Obdobje nazaj v šolo traja približno šest tednov — od konca julija do začetka septembra na večini trgov — in je eno od obdobij trgovine s pripadajočo stopnjo pretvarjanja. QR kode so za to obdobje primerne, ker je ciljna skupina že v fazi raziskovanja in se premika med fizičnimi trgovinami ter pregleda ocene na telefonu. Težava je, da so večine kampanje nastavljene generično in nato prepuščene same sebi. Te pet taktik je specifičnih za kontekst nazaj v šolo in vsaka od njih vključuje točno korak postavitve, ki ga večina tržnikov preskoči.
Zakaj je nazaj v šolo drugačno od drugih sezonskih kampanj
Prazničnih kampanj se lotevajo nakupovalci daril, ki pogosto že vedo, kaj želijo. Nakupovalci, ki se vračajo v šolo — večinoma starši in učenci — delajo na podlagi seznamov, primerjajo cene in večkrat obidejo trgovino. To spremeni strukturo kampanje s QR kodami:
- Večje obiske, ne samo en nakup. Starš lahko danes skeni vaš kod v trgovini, kaj kupi, pa naredi drugič naslednji teden. Vaš ciljnaurl mora ostati sveža v tem obdobju.
- Gledalci, razdeljena po starosti. Seznamov učnih pripomočkov za vrtec in študentski domovi se ne ujemajo. En QR kod, ki kaže na samo eno pristajalno stran, torej ne izkoristi polovico vašega prometa.
- Potrditev med kanali. Nakupovalci pogosto skenirajo fizični kod, da potrdijo, da se cena v trgovini ujema s spletno ceno. Če vaš kod pripelje na stran brez cene, izgubite prodajo.
Za vse pet taktik spodaj uporabite dinamični QR kod namesto statičnega. Boste morali spremeniti ciljne naslove najmanj dvakrat med oknom kampanje — enkrat, ko se promocija spremeni, in enkrat, ko se šolska leta predmeti pričnejo razprodajati.
Taktika 1: QR kode s seznami pripomočkov na policah
Natisni QR kod na etiketo police poleg nabora izdelkov — recimo, šestdelnega nabora pripomočkov za vrtec. Kod bi moral voditi neposredno do strani, optimizirane za mobilne naprave, ki prikazuje:
- Točno, katere stopnje razreda pokriva ta nabor
- Trenutni delež zalog (preprost zastavico "V zalogi" / "Malo zalog" je dovolj)
- Gumb za dodajanje v košarico
Korak, ki ga večina trgovcev preskoči: vodijo na splošno domačo stran. Ko starš skeni etiketo police, je že našel izdelek. Potrebuje potrdilo in hiter potek do nakupa, ne ponovno navigacije.
Opomba za postavitev: Če poganjate ločene nabore za različne razrede, ustvarite ločen dinamični kod za vsakega. Na ta način lahko preusmerite kod za vrtec na »še vedno v zalogi« nadomestno stran, ko se prvotni nabor razproda, ne da bi se dotaknili koda za srednje šole.
Taktika 2: QR kode, pripravljene za učilnico za učitelje in tutorje
Neodvisni tutorji in majhni učni centri lahko uporabijo QR kode nazaj v šolo na način, ki ga veliki trgovci ne morejo: personalizirani paketi za registracijo. Natisni QR kod na pozdravno pismo ali pozdravno kartičko. Vodi do:
- Kratke videoposnetke, ki predstavlja tutorja ali učni načrt
- Prenosljiv seznam pripomočkov v formatu PDF
- Povezave za rezerviranje prvega srečanja
To služi tudi kot orodje za pretvorbo za nove družine, ki so prejele razglednico brez prejšnjega odnosa. Podjetja, ki tako uporabljajo QR kode, že vidijo rezultate — vodnik za rabo QR kod v malih podjetjih pokriva več podobnih primerov podrobno.
Nepredvidena težava: Ne zaklenite videoposnetka za e-poštno prijavo v tej fazi. Skeniranje se zgodi, preden je vzpostavljena zaupanje. Prosite za e-pošto na potrditvi strani, potem ko so ogledali video.
Taktika 3: QR kode za primerjavo cen v točki odločitve
QR kod, postavljen pri blagajni ali na koncu police — ne le na izdelku — služi drugačnemu namenu: hvata nakupovalca, ki je pred odhodom na konkurence preverjati spletno ceno.
Ciljna stran bi se morala naložiti v manj kot dve sekundi in prikazati:
- Vašo trenutno ceno na najbolj primerjani izdelek v tej kategoriji
- Preprosto izjavo »Imamo ujemanje cen« z možnostjo enega dotika za stik
To je igra za obdržanje, ne za odkrivanje. Cilj je ustaviti odhod, ne ustvariti nov promet. Ohranite stran sušo. Vsak dodatni element povečuje čas nalaganja in dvom.
Taktika 4: Kode za nagrado zvestobe znotraj računov in vrečk
Nakupovalci, ki se vračajo v šolo, naredijo več transakcij. QR kod, natisnjen v vrečko ali na račun, ki vodi do registracije zvestobe ali popusta pri naslednjem obisoku, se pretvori z višjo stopnjo kot hladna pridobitev, ker je kupec že pokazal namen.
Potecite dve različici — eno za prvič kupce, eno za povratnike — in spremljajte, katera se bolje pretvori. Metodologija za to je direktna: vodnik za A/B testiranje QR kod vodim skozi strukturo razmerjitve brez potrebe po velikem vzorcu.
Kaj meriti: Stopnja skeniranja po različici, ne samo skupne registracije. Če ena vrečka insert dobi dvakrat večjo stopnjo skeniranja, a nižjo pretvorbo v registracijo, je vaša pristajalna stran ozko grlo, ne pa QR kod.
Taktika 5: QR kode za razprodajo konec sezone na preostali zalogi
Kampanja nazaj v šolo se ne konča, ko se šola začne. Neprodana zalogo — mape, nahrbtniki, škatline za malico — ostane na policah skozi oktober. QR kod na znaku za razprodajo, ki vodi do strani s časovno omejitvijo, ohranja gibanje izdelka brez potrebe po novih tiskanih spremembi cene vsak dan.
Z dinamičnim kodom spremenite odstotek popusta ali datum izteka na ciljni strani brez ponovnega tiskanja. Postavite si opomnik v koledar, da vsak ponedeljek preverite ciljni url, dokler se zalogo ne počisti.
Razmišljanja o barvi in oblikovanju
Palete za nazaj v šolo imajo tendenco k svetlim primarnim barvam — rdečim, rumenim, modrim. To je v redu za obdajajočo umetnost, toda sam QR kod potrebuje primeren kontrast med iskanjem vzorca in ozadjem. Svetle rumene modul na belem ozadju bodo propadle na direktni sončni svetlobi, ki je pogosta na zunanji signalizaciji blizu šolskih vhodov. Pravila barvnega kontrasta za QR kode so vredna hitrega pregleda, preden pošljete datoteke v tisk.
Ključne ugotovitve
- Uporabite dinamične kode za vsako mesto nazaj v šolo, da lahko spremenite cilje, ko se spremenijo zaloge ali promocije.
- Razdelite po razredu ali vrsti kupca namesto da poganjate en kod za vse občinstvo.
- Ujemite pristajalno stran s točnim trenutkom skeniranja — strani s snopom pripomočkov za etikete polic, hitre strani s cenami za mesta odločitve.
- Preizkusite dve različici vnosa v vrečko ali račun in merjenje stopnje skeniranja ločeno od stopnje pretvorbe.
- Razširite kampanjo do oktobra s kodi za razprodajo, ki se posodobijo brez ponovnega tiskanja.
- Preverite barvni kontrast pred tiskanjem, posebej za zunanji razstavke v svetlo луč.
Vse te vrste kod lahko ustvarite in upravljate z generatorjem Super QR kod — dinamični kodi, posodobitve preusmerjanja in sledenje skeniranja so vključeni v en nadzorni pult.