Grąžinimo į mokyklą sezonas trunka maždaug šešias savaites — nuo liepos pabaigos iki rugsėjo pradžios daugumoje rinkų — ir tai yra vienas iš aukščiausios konversijos mažmeninės prekybos langų per metus. QR kodai tinka šiam laikotarpiui, nes auditorija jau yra tyrinėjimo režime, šokinėdama tarp fizinių parduotuvių ir internetinių atsiliepimu savo telefone. Problema ta, kad dauguma kampanijų nustatytos neryžtingai ir paliktos be priežiūros. Šios penkios taktikos yra specifinės grąžinimo į mokyklą kontekstui ir kiekviena jų apima tikslų nustatymo žingsnį, kurį praleisia dauguma rinkodaros specialistų.
Kodėl Grąžinimas į Mokyklą Skiriasi nuo Kitų Sezoninių Kampanijų
Švenčių kampanijos orientuotos į dovanų pirkėjus, kurie dažnai žino, ką nori. Grąžinimo į mokyklą pirkėjai — daugiausia tėvai ir mokiniai — dirba pagal sąrašus, lygina kainas ir kelis kartus grįžta. Tai keičia jūsų QR kodo kampanijos struktūrą:
- Keli vizitai, o ne vienas nusipirkimas. Tėvas gali nuskaitą jūsų kodą parduotuvėje šiandien, nieko nepirkti, grįžti kitą savaitę. Jūsų paskirties URL turi likti aktualus per tą laikotarpį.
- Pagal amžių segmentuota auditorija. Žaliuzės mokyklos aprūpinimo sąrašas visai kitoks nei kolegijos bendrabučio sąrašas. Vienas QR kodas, nurodantis į vieną tikslinę puslapį, pasišvaisti pusę jūsų srautų.
- Keičiojimosi kanalu patvirtinimas. Pirkliai dažnai nuskaito fizinį kodą, norėdami patikrinti, ar parduotuvės kaina sutampa su internetine kaina. Jei jūsų kodas nukreipia į puslapį be kainų, praranda pardavimą.
Visų penkių toliau pateiktų taktikų atveju naudokite dinaminį QR kodą, o ne statinį. Turėsite atnaujinti paskirties URL bent du kartus kampanijos laikotarpyje — kartą pasikeitus akcijai ir kartą pradėjus parduoti mokyklos metų dalykus.
Taktika 1: Aprūpinimo Sąrašo QR Kodai ant Lentynų Žymelių
Spausdinkite QR kodą ant lentynos žymelio šalia produktų rinkinio — tarkim, šešių prekių žaliuzės mokyklos aprūpinimo komplekto. Kodas turėtų nukreipti tiesiai į mobilią optimizuotą puslapį, kuriame rodoma:
- Tiksliai kokius klasės lygius dengia rinkinys
- Dabartinės atsargos skaičius (paprastas „Sandėlyje" / „Mažai sandėlyje" žymeklis yra pakankamas)
- Mygtukas „Į krepšelį"
Žingsnis, kurį praleido dauguma mažmenininkų: jie nukreipia į bendrą pagrindinį puslapį. Kai tėvas nuskaito lentynos žymelį, jis jau rado produktą. Jam reikalingas patvirtinimas ir greita kelionė į pirkinį, o ne iš naujo naršymas.
Nustatymo pastaba: Jei naudojate skirtingus rinkinius skirtingoms klasės juostoms, sukurkite atskirą dinaminį kodą kiekvienam. Tokiu būdu galite nukreipti žaliuzės mokyklos kodą į „vis dar sandėlyje" atsarginį puslapį, kai originalus rinkinys išparduodamas, neliesdami vidurinio ugdymo kodo.
Taktika 2: Paruošti QR Kodai Mokytojams ir Tutoriams
Nepriklausomi mokytojai ir maži mokymo centrai gali naudoti grąžinimo į mokyklą QR kodų tokiu būdu, kurio negalią didelės mažmeninės parduotuvės: asmenuoti įžanginamieji paketai. Spausdinkite QR kodą ant pasveikinimo laiško arba grįžimo atgal atvirutės. Jis nukreipia į:
- Trumpą vaizdo įrašą, pristatantį mokytoją arba mokymo programą
- Atsisiunčiamą aprūpinimo sąrašą PDF formatu
- Rezervavimo nuorodą pirmamam seansui
Tai taip pat yra konversijos priemonė naujoms šeimoms, kurios gavo atvirute be išankstinio ryšio. Mažų verslininkų QR kodų panaudojimo vadove aptariami keli panašūs pavyzdžiai.
Venkite šios klaidos: Šiame etape negrindžinkite vaizdo žymos siuntimo už el. pašto registracijos sienele. Nuskaitymas vyksta prieš sudarant pasitikėjimą. Paprašykite el. pašto patvirtinimo puslapyje po to, kai jie žiūrėjo vaizdo žymę.
Taktika 3: Kainų Suderinimo QR Kodai Sprendimo Priėmimo Taške
QR kodas, dėtas prie kasos arba lentynos galo — ne tik ant produkto — tarnauja kitam tikslui: jis gaudo pirkėją, kuris ketina išeiti, norėdamas patikrinti konkurento kainą internete.
Paskirties puslapis turėtų įsikrauti per mažiau nei dvi sekundes ir parodyti:
- Jūsų dabartinę kainą labiausiai lyginamiausiam produktui toje kategorijoje
- Paprastą „Suderinjame kainas" pareiškimą su vieno žingsnio kontakto parinktimi
Tai yra išlaikymo žaidimas, o ne atrasti žaidimas. Tikslas yra sustabdyti išėjimą, o ne generuoti naują srautą. Palikite puslapį nuviltos. Kiekvienas papildomas elementas prideda įkrovos laiko ir nenoro.
Taktika 4: Lojalumo Atlyginio Kodai Kvituose ir Maišuose
Grąžinimo į mokyklą pirkliai daro kelis sandorius. QR kodas, spausdintas maišo viduje arba kvite, nukreipiamas į lojalumo registraciją arba nuolaidą kitam apsilankymui, konvertuoja aukštesnį dažnį nei šaltas įsigijimas, nes pirkėjas jau parodė ketinimą.
Vykdykite dvi versijas — vieną pirmo karto pirkėjams, vieną pasikartojančioms klientams — ir stebėkite, kuris konvertuoja geriau. Šios metodikos procedūra yra paprastas: QR kodų A/B testų vadove paeiliui aprašomi, kaip struktūruoti padalijimą nepaislingi didelės imties.
Ką matuoti: Nuskaitymo norma pagal variantą, o ne tik iš viso registracijų. Jei vienas maišo įdėjimas gauna dvigubai aukštesnę nuskaitymo normą, bet žemesnę konversiją į registraciją, jūsų tikslinė puslapio yra sausmė, o ne QR kodas vieta.
Taktika 5: Sezono Pabaigos Išpardavimo QR Kodai ant Likutinio Inventoriaus
Grąžinimo į mokyklą kampanija nesibaigia, kai pradeda mokykla. Neparduotas inventorius — surištos sąsiuviniai, kuprinės, pietų dėžės — sėdi lentynose spalį. QR kodas ant išpardavimo žymelio, nukreiptas į laiko ribotas nuolaidos puslapį, toliau judina produktus neprireikiant keisti spausdintas kainas kelis kartus per dieną.
Su dinaminiu kodu atnaujinate nuolaidos procentą arba galiojimo datą paskirties puslapyje, nespausdinę nieko iš naujo. Nustatykite kalendoriaus priminimą patikrinti paskirties URL kiekvieną pirmadienį, kol atsargos išsisklaidys.
Spalvos ir Dizaino Svarstymai
Grąžinimo į mokyklą paletės linkusios į ryškias pirmines spalvas — raudoną, geltoną, mėlyną. Tai gerai aplinkinei meninei, bet pats QR kodas turi turėti tinkamą kontrastą tarp ieškiklio rašto ir fono. Šviesi geltona modulių balta balta neveiks tiesioginiame saulės šviese, kas yra įprasta lauko žymeliams šalia mokyklos įėjimų. Prieš siųsdami failus spausdinti, verta greitai patikrinti QR kodų spalvų kontrastinio nuskaitomų taisykles.
Pagrindinės Išvados
- Naudokite dinaminius kodų kiekvienam grąžinimo į mokyklą viečiui, kad galėtumėte atnaujinti paskirties vietas, kai keičiasi atsargos arba akcijos.
- Skaidykite pagal klasės lygį arba klientų tipą, o ne vykdykite vieną kodą visai auditorijai.
- Atitikrinkite tikslinį puslapį tiksliai nuskaitymo momentui — aprūpinimo komplekto puslapiai lentynos žymeliams, greitų kainų puslapiai sprendimo priėmimo taške.
- Vykdykite dvi kvito ar maišo įdėjimo versijas ir skirtai matuokite nuskaitymo normą nuo konversijos normos.
- Išplėskite kampaniją spalio mėnesyje su išpardavimo kodais, kurie atnaujinami be pakartotinio spausdinimo.
- Prieš spausdindami patikrinkite spalvų kontrastą, ypač lauko vietose su ryškia šviesa.
Galite sukurti ir valdyti visus šiuos kodo tipus iš pagrindinio Super QR Code Generator — dinaminiai kodai, nukreipimo atnaujinimai ir nuskaitymo stebėsena visi yra įtraukti į vieną prietaisų sritį.