Tagasi-kooli hooaeg kestab ligikaudu kuus nädalat — juuli lõpust septembri alguseni enamikes turgudes — ja see on üks aasta kõrgeimal konverteerimismääraga jaemüügi perioodidest. QR-koodid sobivad selle aknamudelisse hästi, sest sihtauditorium on juba uurimisrežiimis, liikudes füüsiliste kaupluste ja oma telefonides olevate veebiaruannete vahel. Probleem on selles, et enamik kampaaniaid on seadistatud üldiselt ja seejärel unustatud. Need viis taktikat on konkreetselt tagasi-kooli konteksti jaoks ja igaühel on olemas täpne seadistuse samm, mida enamik turustajatest vahele jätavad.
Miks on tagasi-kooli periood teistest hooajalistest kampaaniatest erinev
Pühade kampaaniad suunavad kinkijaid, kes sageli teavad, mida soovivad. Tagasi-kooli ostjad — peamiselt vanemad ja õpilased — töötavad nimekirjade järgi, võrdlevad hindu ja teevad korduvaid külastusi. See muudab, kuidas sa QR-koodi kampaaniat struktureerid:
- Mitu külastust, mitte üks ost. Vanem võib sinu koodi täna poes skaneerida, miski ei osta ja tulla järgmine nädal tagasi. Sinu sihtveebiaadress peab jääma ajakohased kogu selle perioodi jooksul.
- Vanuse järgi segmenteeritud auditooriumid. Koolieelse klassi varustuse nimekiri näeb täiesti erinev välja kui kolledži magamistoa nimekiri. Üks QR-kood, mis osutab ühele maandumislehele, raiskab poole sinu liiklusest.
- Omavahelise kanali kinnitus. Ostjad skannivad füüsilist koodi sageli selleks, et kinnitada, kas poes kehtiv hind vastab võrguhindale. Kui sinu kood viib lehele ilma hinnakirjata, kaotad sa müügi.
Kõigi viie alltoodud taktika puhul kasuta dünaamilist QR-koodi staatiilise asemel. Pead kampaania akna jooksul sihtveebiaadresse uuendama vähemalt kaks korda — üks kord, kui promootsioon muutub, ja üks kord, kui kooli-aasta kaupade väljamüük algab.
Taktika 1: Varustuse nimekirja QR-koodid riiuli siltidel
Trüki QR-kood riiuli siltile tootepaketi kõrvale — näiteks kuue-ealise koolieelse klassi varustuse komplekt. Kood peaks linkima otse mobiilile optimeeritud lehele, mis näitab:
- Täpselt milliseid klasside tasandeid komplekt katab
- Praegust laoseisu (piisab lihtsast "Saadaval" / "Piiratud kogus" lipust)
- Ostukorvi nuppu
Samm, mida enamik jaemüüjaid vahele jätavad: nad linkivad üldisele avalehele. Kui vanem riiuli sildi koodi skanneerib, on ta juba toote leidnud. Tal on vaja kinnitust ja kiiret rada ostusse, mitte uuesti navigeerimist.
Seadistuse märkus: Kui käitad eraldi komplekte erinevatele klassastmete rihmadele, loo eraldi dünaamiline kood igale. Sel viisil saad suunata koolieelse koodi "ikka saadaval" tagasimöödunud lehele, kui algne komplekt välja müüakse, ilma keskmise kooli koodi puudutamata.
Taktika 2: Klassile valmis QR-koodid õpetajatele ja juhendajatele
Sõltumatud juhendajad ja väikesed õppekeskused saavad kasutada tagasi-kooli QR-koode viisil, mida suured jaemüüjad ei saa: personaliseeritud sissetoomise paketid. Trüki QR-kood tervituskirjale või tervitus-tagasi-postkaardile. See linkib:
- Lühivideosse, kus tutvustatakse juhendajat või õppekava
- PDF-vormis allalaaditavasse varustuse nimekirja
- Esimese seansi broneerimise lingile
See toimib ka konversioonitööriistana uutele peredele, kes saasid postkaardi ilma eelneva suhteta. Ettevõtted, kes kasutavad QR-koode sel viisil, näevad juba tulemusi — väikeettevõtete QR-koodi kasutamise juhtumite juhend katab mitut sarnast näidet üksikasjalikult.
Vältimist väärt lõks: Ärge blokeeri videot selles etapis e-posti registreerimise taha. Skaneerimine juhtub enne, kui usalduslikkus on loodud. Küsi e-mail kinnitussilulisel pärast seda, kui nad on video vaadanud.
Taktika 3: Hinnamatšimise QR-koodid otsususe kohas
QR-kood, mis asetatakse kassapunktis või riiuli otsal — mitte ainult tootel — teenib erinevat eesmärki: see jäädvustab ostja, kes on lahkumise ees kontrollimaks konkurendi hinda veebis.
Sihtlehel peaks laadima vähem kui kahe sekundi jooksul ja näitama:
- Sinu praegust hinda kõige rohkem võrreldavas kauba kategoorias
- Lihtsat "Meil on sama hind" avaldust ühe kraabiga kontakti võimalusega
See on säilitamismäng, mitte avastamismäng. Eesmärk on peatada lahkumist, mitte luua uut liiklust. Hoia leht ribakohtas. Iga lisa element lisab laadimisaega ja kõhklust.
Taktika 4: Lojaalsus-reward koodid sisseostetud kuittidel ja kottides
Tagasi-kooli ostjad teevad mitmes tehingus. QR-kood, mis on trükitud kotti või kviitungi sisse ja lingib lojaalsuse registreerimisele või allahindlusele nende järgmisel külastusel, konverteerib kõrgemal määral kui külm omandamise kampania, sest ostja on juba näidanud tahet.
Käivita kaks varianti — üks esmakordsete ostjate jaoks, üks korduvate klientide jaoks — ja jälgi, kumba konverteerub paremini. Metoodika on sirgjooneline: QR-koodi A/B testimise juhend juhatab läbi, kuidas jagamist struktureerida ilma suurt valimit vajamata.
Mida mõõta: Skaneerimismäär variandi järgi, mitte ainult registreerimise kokku. Kui üks kottide insert saab kahekordse skaneerimismäära, kuid madalamaks konversiooniks registreerimiseks, on sinu maandumisleht kitsaskoht, mitte QR-koodi paigutus.
Taktika 5: Hooaja lõpu puhkuse QR-koodid ülejäänud laos
Tagasi-kooli kampania ei lõpe siis, kui kool algab. Müümata jäänud varustus — köited, seljakaotised, lõunakotid — istuvad riidel oktoobri kuni. QR-kood puhkuse sildistamisel, mis linkib ajalimiteeritud allahindluse lehele, hoiab toodet liikvel ilma, et peaks iga paar päeva trükitud hinnasildisid muutma.
Dünaamilise koodi abil uuendad sihtveebiaadresse allahindluse protsendi või tähtaja puhul ilma midagi uuesti trükkimata. Määra kalendarireminiscents igal esmaspäeval laoseisu selgumiseni vaadata.
Värvide ja disaini kaalutlused
Tagasi-kooli paletid kalduvad kirkeste primarkaartide poole — punane, kollane, sinine. Need on hästi ümbritsevate kunstide jaoks, kuid QR-kood ise vajab piisavat kontrasti otsijamustri ja tausta vahel. Helepruun moodulid valge taustaga ebaõnnestuvad otseses päikesevalguses, mis on tavaline väljaspool kooli sissepääsude lähedal asuvatel välisürdel. QR-koodi värvikontrastireeglid on kiire vaatamise väärt enne failide trükkimisele saatmist.
Peamised võtted
- Kasuta dünaamilisi koode iga tagasi-kooli paigutuse jaoks, et saaksid sihtaadresse uuendada, kui ladu muutub või kampaaniad muutuvad.
- Segmendirja klassi tasandi või kliendi tüübi järgi, selle asemel et käitada üks kood kõigile auditooriumidele.
- Soonda maandumislehte täpse skaneerimise hetkega — varustuse paketi lehte riiuli siltidele, kiired hindamislehte otsususe aadressidele.
- Käivita kaks kviitungi või kotti inserti varianti ja mõõda skaneerimismäära eraldi konversiooni määrast.
- Pikenda kampaaniat oktoobriga läbi puhkuse koodidega, mis uuendavad ilma uuesti trükkimata.
- Kontrolli värvikontasti enne trükkimist, eriti väljaspool paigutusi heledal valgusel.
Võid luua ja hallata kõiki neid koodi tüüpe Super QR Code Generaatori kaudu — dünaamilised koodid, suunamise uuendused ja skaneerimise jälgimine on kõik ühes armatuuris.